「プロチームを通じて地域を良くしてほしい」モンテディオ山形が取り組む、地域を活性化する“若者への投資”

今年1月にスタートした「モンテディオ山形U-23マーケティング部」は、高校生と大学生を中心とした若者の発想を生かし、クラブのマーケティングに新たな風を吹き込んだ。全国から集結した40名の部員たちは、ミーティングや合宿を重ね、さまざまな施策を発信。活動を通じて、彼らはクラブにどのような相乗効果をもたらし、その経験を社会でどう生かすのか？ REAL SPORTS編集長で南葛SC（関東リーグ1部）代表取締役専務兼GMを務める岩本義弘が、モンテディオ山形の相田健太郎社長と、部員の小林彩春氏に話を聞いた。

（インタビュー＝岩本義弘［REAL SPORTS編集長］、構成＝REAL SPORTS編集部、写真提供＝モンテディオ山形）

いろいろな部署を担当して経験値アップ。自己主張し合える空気が生まれた

――U-23 マーケティング部で、これまで一番印象的だった活動をそれぞれ教えてもらえますか？

相田：私は直近ですが、10月8日（明治安田生命J2リーグ第38節・栃木SC戦）のU-23 マーケティング部プロデュースデーに向けて彼らがいろいろな企画をつくっていく中で、参加していただく方を集めなきゃいけないものがあるんです。会社対抗の運動会を開催するので、「ぜひ出場してください」と学生の子が企業を回って熱弁をふるったんですが、打ちひしがれたように帰ってきたり。ただ、そのことに感動した社長さんが、「あの子の話が良かったから参加します」と言ってくれて。

　この前もみんなが伝えたいことをわざわざ手書きの手紙にして、県庁に行ったり、市長に会いに行ったりして、現場で「各部門の長の方にお渡しいただけますか」とお願いして。そういう活動を学生の子たちが自ら足を運んでやるようになったのを見て素晴らしいなと思いましたし、どちらかというとイベント当日よりも、目標を達成するための活動内容を見て、やっていて良かったなと思いましたね。

――素晴らしい熱意ですね。小林さんはどうですか？

小林：相田社長とかぶってしまうところがありますが、県庁の方たちにイベントへの参加を呼びかけるために手書きのお手紙を書いたことが一番印象的で。U-23マーケティング部には高校生から大学生までいて、大学生が引っ張るようなイメージを持たれるかもしれませんが、お手紙の話に関しては高校生が考えて、主導してくれたんです。高校生も主体となって活動できているんだなと確認させられた出来事だったので、すごく印象に残っています。

――ミーティングはオンラインとはいえ、40人もいたらもめたりしませんか？

相田：ケンカじゃなくて意見のぶつけ合いだから積極的に話し合えばいいんじゃない？っていうのは私からもいつも言っています。最初はしゃべる子が限られていたんですが、徐々にみんながちゃんと主張するようになってきたのかなと思います。40人が顔を合わせる場ってほとんどないんですよ。北は北海道、南は岡山までいるので、山形に縁もゆかりもない子も何人かいるんですよね。

　そうなってくると、どこまで言っていいのかなっていうのがやっぱりありますから。ただ、夏ぐらいになると、みんな気心が知れてくるので。そのあたりからけっこう変化が出てきたように思います。

――逆に、この活動の中で一番大変だったことはありますか？

小林：一番大変だったのは、みんな自分の日常生活が忙しかったりすると、オンライン会議での話がおろそかになってしまったり、チーム内で言い合いがあって少し険悪なムードになってしまったりもします。いろんな子が集まっているので、そういう時に軌道修正するのが大変だったんですけど、そういう時もちゃんと、リーダーとかそういう子たちが中心になって盛り上げてくれていたので、助け合って、そういう部分も楽しみながら、頑張って走ってきた感じがします。

――リーダーをはじめ、役職は細分化されているのですか？

小林：そうですね。チームごとにリーダーがいて、私も経験させていただいたんですけど、あなたはデザインしてくださいとか、仕事を細かく振り分けている感じです。何月の試合はどのチームがどのイベントをやるのか、誰が広報担当やグッズ担当をやるのかといったことが毎回振り分けられる感じで、いろんな部署を担当させていただく感じでした。

――どの部署が一番楽しかったですか？

小林：私が楽しいと思ったのはやっぱりイベント企画ですが、楽しい反面すごく難しくて。新しい顧客を獲得するにはどういうイベントを実施したらいいか、やっぱり学生なので想像上でしか考えられないっていうのが最初はあって。実際こういう顧客のデータがあるよとデータをもらって分析したり、そういうのも大変でしたが、結果的にファン・サポーターの皆さんから「楽しかったよ」っていうご意見をたくさんいただけたので良かったですね。

若者への投資を地域の未来に。「プロチームを通じて地域を良くしてほしい」

――相田社長は、プロクラブの経営者としての目を通して、U-23マーケティング部の活動をどのように評価されていますか？

相田：もちろん、最初から物事がすべてうまくいくわけじゃないんですけれど、クラブとして、若い人たちへの投資をし続けることは地域にとっても必要なことだと思いますし、彼らが大学を卒業してから、いつか「モンテディオ山形で働きたい」と思って帰ってきて、優秀な人材として入ってくれることが一番の望みなので。そういった意味でやって良かったと思っています。

――そういう学生たちにとって、プロサッカークラブで働くということはどういう経験になると思いますか？

相田：サッカーが大好きで働くのもいいのですが、どちらかというと会社のビジネスとして扱うツールがたまたまサッカーで、それを利用してどういうふうに広げられるかという視点で考えてもらいたいです。たぶんそういった視点で一番面白いビジネスツールがサッカーやプロスポーツビジネスだと私は思っています。ただ、安いお給料で、やりがい搾取みたいな働き方をしてほしいのではなくて、これは選手にとってもクラブにとってもそうなんですけれど、しっかりお金をもうけないと、業界全体がうまく回っていかないですから。

　だからこそ、U-23マーケティング部の活動を通じていろんなことを経験した彼らが社会に出て、いい経験を外でして、いつか戻ってきてもらって、またプロスポーツチームを使いながら地域を良くしていってほしいと思っています。

――普通のインターンだと学生が労働力として計算されるケースも多いと思いますが、このU-23マーケティング部を立ち上げる時にそうならないように意識されたところはあるんですか？

相田：とにかくちゃんと予算をつけようっていうのと、活動する場所をしっかりつくろうということ。あとはなるべく本人たちに決めてもらうことは意識してきました。いろんなインターンシップを見てきましたけれど、学生が無償で働く作業員のように使われちゃっているのはちょっと違うなと。学生たちが自分たちの意思を持って動いてくれるようにしたいという思いがあったので、そこは意識しながら進めてきたつもりです。

「一つの部門として会社の組織図に入るぐらいにしたい」

――最後に、10月8日のプロデュースデーに向けて意気込みを聞かせてください。

小林：10月8日のイベントは、私たちが今までやってきたことの活動の集大成となっていて、テーマは「青春」です。U-23マーケティング部の活動を通じて、部活動みたいに熱く戦ってきたメンバーが多いので、そういった私たちの熱い思いを、たくさんのモンテディオファンの方や、これからモンテディオを好きになってくれそうな方々、山形県民の方々にも見てもらって、皆さんに喜んでもらえるような空間をお届けできたらなと思っています。

　私自身、U-23マーケティング部の活動に参加して大きく成長できたし、将来、何かあった時に助けてくれるような仲間もできました。こういった活動に興味を持っている学生がいれば、ぜひ参加してほしいですし、今後もこの活動が続いていくことを願っています。

――相田さんは、この活動を今後、どのように発展させていきたいと考えていますか？

相田：今年からスタートしたので、来年以降も当然やりたいと思っています。10月8日の活動が終わってから、来年はどういう体制で、何人に入ってもらうかを考える予定です。来年以降は、他の企業や自治体と組んで、何かができるような場もつくっていきたいと思っています。最終的にはみんなに名刺を持ってもらって、一つの部門として会社の組織図に入るぐらいになると面白いですよね。

　私は地方の行き詰まった閉塞感みたいなものを壊していきたいと思っているので、誰かが「これやれたらいいね」っていうものを、誰よりも早くやれるようにいつも意識しています。モンテディオ山形が、集客やサッカーの実力はもちろんですが、事業的な部分でトップランナーになれるように今後もひたむきにやっていきたいと思います。

【連載前編】学生×プロクラブが生み出す相乗効果。モンテディオ山形はなぜ「U-23マーケティング部」を発足させたのか？

＜了＞

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［PROFILE］
相田健太郎（あいた・けんたろう）
1974年5月4日生まれ、山形県出身。サッカーのJ2リーグ・モンテディオ山形社長。東洋大学を卒業後、旅行会社勤務を経て、2003年に水戸ホーリーホックの運営会社に入社。2007年にプロ野球・東北楽天ゴールデンイーグルスを運営する楽天野球団に移り、新規営業を担当。2017年にヴィッセル神戸を運営する楽天ヴィッセル神戸に出向し、強化部長などを歴任。

［PROFILE］
小林彩春（こばやし・いろは）
山形県出身。モンテディオ山形U-23マーケティング部メンバー。東北芸術工科大学企画構想学科の3年生。2022年9月ワイムpresents モンテディオ山形 GIRLSDAYの企画・プロデュースに参加。その経験がきっかけでモンテディオ山形の活動に興味を持ち、U-23マーケティング部の活動に参加。